ЗАКОН БУМЕРАНГА

В 13 лет Никита Исаев ушел из дома и начал делать карьеру

"Все предопределяется воспитанием и условиями, в которых человек растет", - рассудительно говорит Никита Исаев, президент страховой компании Prime Insurance, 26 лет от роду. Так он объясняет мне, почему занялся бизнесом. На самом деле Никите прямая дорога была в технари: вся его семья, начиная с прадеда, сплошь научные работники. А вот Никита выбрал другое. Он не скрывает, что причины были исключительно меркантильные.

Магия цифр

У Никиты Исаева отличная память на цифры. Точнее, на даты и на суммы: в таком-то году у него была такая-то зарплата, в таком-то - такая-то. Эти цифры, можно сказать, ведут его по жизни. О своем нынешнем доходе он не распространяется. Надо полагать, с этим все в порядке.

В 1992-м, когда Никите было 13 лет, он ушел из семьи ("Фильм „Покровские ворота" - это про меня: точно такая же коммуналка, только на 30 лет позже") и переехал к бабушке. Никита считает, что именно тогда он определился со своим будущим. "Я понимал, - говорит он, - что за мной никто не стоит и что-то мне нужно делать". Рядом с домом была школа с углубленным изучением юриспруденции, и мальчик туда перешел. "Это была исключительно конъюнктурная вещь, - признается Никита. - Никакие Кони или Плевако меня не вдохновляли. Я не зачитывался их трудами. Я понимал, что в России при формирующемся экономическом строе надо будет считать деньги. А у нас денег не было вообще: многодетная интеллигентная семья... В школе я был замкнутым мальчиком, сидел, зарывшись в книги. Какие были цели в жизни? Машина, квартира, дача. Как с этим сейчас? Сейчас это отошло на второй план".

Сосиски в Строгине

В 11-м классе (15-го сентября - Никита помнит эту дату) он закупил учебники и составил расписание: нужно было готовиться к поступлению в юридическую академию. До трех - школа, до семи - зубрежка. Футбол пришлось забросить. Спасибо бабушке: она кормила мальчика обедами и всячески подбадривала. Обеды не помогали... "Помню очень хорошо, что я похудел на 18 килограммов. При росте метр восемьдесят я весил 58 кило. Помню, как в день экзамена от нервного напряжения носом шла кровь".

После второго курса Никита устроился в компанию, которая занималась юридическим обслуживанием одного супермаркета. Работа была нудная до невозможности. "Зарплата $180, метро „Строгино", у метро - сосиски по 6 рублей. Подай, принеси, сбегай туда, сбегай сюда и все такое. Я понимал, что надо двигаться дальше. И мне стало скучно, и по деньгам не устраивало. О чем я мечтал? В следующем году зарабатывать $1 тыс. в месяц, а через год - $5 тыс.". Было ясно, что в компании при торговом доме этим мечтам сбыться не суждено. Никита стал подыскивать что-нибудь более масштабное. Что-нибудь макроэкономическое, с размахом.

Помогла мачеха. Она работала в компании, которая занималась взаимозачетами РАО ЕЭС. "Зарплата была $300, - сообщает Никита. - И никакого такого протекционизма, потому что мачеху мою уволили через месяц. А меня не тронули - мальчик какой-то бегает, документы носит... И как-то на проходной меня поймал один рекрутер и говорит: не хотите ли проехать с нами? Мы, дескать, агентство по персоналу. Я подумал, что, может, это меня руководство хочет таким образом подставить и сплавить. Но все-таки рассказал об этом своим коллегам, которые тоже хотели свинчивать, - зарплата нас не устраивала. Сели на мою „копейку" и поехали в это агентство. Было девять вечера, а в агентстве жизнь кипела. И прямо в тот же вечер мы оказались в компании „Роснефтегаз", которая тоже занималась зачетами и тоже искала сотрудников. Была половина 11-го, а там все бегали-прыгали и я удивился такому ритму. Это было для меня неким шоком: у нас-то в шесть все заканчивалось".

Молодой, горячий

Честно говоря, Никита и не надеялся, что его возьмут. Компания подбирала юристов, а он юристом не был. Ему исполнилось 18 лет, и он учился на третьем курсе. "Но через несколько дней мне позвонили и сказали: вы нас устраиваете, потому что вы молодой, горячий, - говорит Никита. - Почему взяли именно меня? Не знаю. Если я поставлю себя на их место, отвечу: я бы тоже взял. Я беру ребят, девчонок, если чувствую, что они готовы выкладываться и терпеть на старт-апе".

Дальнейший рассказ Никиты про то, как складывалась его карьера, напоминает монолог Хлестакова про "сто тыщ одних курьеров" и про "ну что, брат Пушкин? - да так как-то все".

"Я с горящими глазами выхожу на работу, я единственный юрист, я решаю все юридические вопросы, меня слушает генеральный директор, я общаюсь с министрами Московской области, с руководителями Газпрома. Работал до полуночи, кровати были в офисе, и генеральный директор, который ходил и махал шашкой, вот как я сейчас, заряжал всех энергией. Зарплаты поднялись - $800, потом тысяча. Я купил Peugeot-405, гордился неимоверно. Ощущал себя большим человеком".

А в следующем году случился кризис. Никита узнал про него при поистине драматических обстоятельствах. На любимой Peugeot с друзьями поехали в Крым. И то ли занесло на повороте, то ли что еще, но машина сорвалась с дороги и полетела вниз с горы. Что называется, бог спас - все отделались царапинами и нелегким испугом, зато бедный Peugeot получил по полной программе. "А машина была для меня все", - уточняет Никита. Вытащили, кое-как починили, поехали дальше. По дороге остановились у обменника. Чрезвычайно удивились, увидев, по какому курсу меняют рубли. "А вы что, ничего не знаете?" - в свою очередь удивились менялы. Это было через пару дней после 19 августа.

Вернувшись в Москву, Никита обнаружил, что от его благополучия не осталось ничего: машина убита, зарплату по причине кризиса срезали вдвое, компания доживала последние дни. Образовалось море свободного времени. А что делает человек, у которого море свободного времени? Правильно, идет в политику.

"Это в 13 лет мне нужна была власть, - смеется Никита. - Теперь я не хочу от политики ни денег, ни власти. Может, это смешно, может, это звучит как популизм, но в будущем, когда я стану политиком, я хочу реально помогать стране. В общем, я познакомился с одним депутатом областной думы, и мы с ним создали московский областной фонд поддержки молодых лидеров, я был председателем правления. Ведь реально не хватает стране молодых управленческих кадров! Но денег не было, никто их не давал. Политические мои убеждения - права и свободы для бизнеса, серьезные социальные программы - немецкий вариант".

Увидев, что с политическими амбициями на этот раз не сложилось, Никита поспешил обратно в бизнес. "Они, безусловно, будут реализованы, но не сейчас", - сказал он себе и начал поиски работы. Она была нужна незамедлительно: машина продана за копейки, телефон отключен, денег в кармане только на метро.

Полгода начинающий юрист безуспешно рассылал резюме. Хотели бы мы видеть лицо того кадровика, который читал, что студент 19 лет желает $1500 в месяц. Постепенно планка падала. Теперь Никита согласился бы и на 600...

"27 марта 2000 года я пришел с утра, опоздал на час, у меня жутко болел зуб, это был уже 159-й работодатель. Я понимал, что перспектив у меня нет, потому что там нужен был руководитель юридического отдела Национальной страховой группы - она тогда очень активно выходила на рынок". Однако Никиту взяли, к его собственному огромному изумлению. "Тот день был у меня вторым счастливым днем в жизни. Я пошел и те 150 рублей, которые оставались в кармане, прокатал на картинге".

"Уже двадцать пять"

Четыре года Никита проработал в должности начальника юридического отдела и директора по специальным стратегическим вопросам. "Мы с моим заместителем Тигра-ном отстроили команду. Чем занимались? Лицензирование, убытки, перестрахование, юридические вопросы. А потом я понял, что вот она, планка. Я пытаюсь зайти туда - говорят, не надо. Сюда - тоже не надо. Дескать, этим занимаются другие люди, когда-нибудь и ты войдешь в когорту. Но ждать я не мог. Уже двадцать пять!"

В ноябре прошлого года Никита и Тигран за $40 тыс. купили страховую компанию. Это было не столько предприятие, сколько название: компания не провела ни одной операции, ее никто не знал. Партнеры назвали ее Prime Insurance. Почему страхование? Потому что, говорит Никита, это они умели. И потому что это лихие деньги - заработать можно очень быстро. И правда: в 2003 году компания собрала 50 млн рублей, в прошлом - 500 млн рублей.

Компаньоны решили страхованием не ограничиваться. План был такой: финансово-промышленная группа, в которой страхование было бы лишь одним из видов бизнеса.

- Мы создаем ресторан, - говорит Никита, - совместно с ребятами из сборной России по футболу: они дают свое имя под этот брэнд. А я даю финансы, идею, менеджмент. Мне это интересно, вроде хобби, ну и денег еще заработаем. Потом мы поставляем в Москву рыбу. А еще у нас есть строительный бизнес и инвестиционный. Сегодня - это старт-ап, который уже обеспечивает доходность.

- Из чего вы исходили, когда пошли именно в эти сферы?

- Рыба - тут все очень просто. Пришел мой родственник и спросил: Никита, у тебя есть свободные деньги? Хочешь 10%? Тогда давай условно сотку. Ресторанный бизнес - то же самое. Друзья говорили: Никита, а вот интересно, что такое ресторан, что он приносит. Может, открыть? И я говорю: ну давайте. Строительный бизнес: есть интересный рынок коттеджей, у меня друзья в институте строительном учились, что-то создают, раскручивают, и тебе какая-то копейка падает. И думаешь: а может, посерьезнее вложиться?

- Говорят, что бизнес с друзьями чреват большими проблемами.

- С друзьями в какой-то момент надо заканчивать. С Тиграном мы вместе учились, пили пиво - так вот, все это закончилось. Должна быть четкая субординация и понимание партнерских отношений. Я сознательно стараюсь не пересекаться с ним вне работы, поскольку понимаю, что эти моменты могут повлиять на бизнес.

- Это не означает, что вы лишаетесь друзей?

- А я не со всеми друзьями это делаю. Сейчас Никита пытается привлечь в свою страховую компанию иностранцев.

Кого именно, не говорит.

- Задачи стоят такие: в течение трех лет войти в двадцатку страховых компаний, в течение пяти - в число лидеров рынка. Двум физическим лицам невозможно через пять лет стать лидерами рынка. За тобой должна стоять спина. Придется привлекать инвесторов. Понятно, что с мощной собственной долей, потому что мы все это придумали и на своем горбе тащим. Мы будем иметь контрольный пакет, а финансы будут там крутиться чужие.

- Что для вас изменилось, когда появилось свое дело?

- Появилось больше ответственности и понимание, что ты теперь один на один не с работодателем, а с государством и с "миром".

- Ну и как ощущения? - Ощущения классные! Свобода: можешь не приехать на планерку в 9 утра в понедельник и никому не объяснять, почему это ты где-то во Франции догуливаешь уикенд. С другой стороны, день планируешь по минутам. У меня сегодня первая встреча была в 8.15 утра. Последняя закончится часов в десять.

- Никита, если можно, про мир поподробнее.

- Это закон бумеранга, он работает в бизнесе четко. Как поступил ты, так жизнь и рынок поступят с тобой, это совершенно точно. Я могу сказать когда, за что, как и почему. Все это очень просто. Поэтому я стараюсь правильно себя вести. Бывают такие моменты... когда не то что идешь на сделку с совестью, но... и тогда в течение ближайшего времени ты ждешь, когда тебе в ответ дадут по башке. Получая, я знаю за что, улыбаюсь и говорю: да, это был шаг назад.

***

Закон бумеранга работает в бизнесе четко. Как поступил ты, так жизнь и рынок поступят с тобой, это совершенно точно. Я могу сказать когда, за что, как и почему. Поэтому стараюсь правильно себя вести. А получая по башке, всегда знаю за что, улыбаюсь и говорю: да, это был шаг назад

***

ОТ РЕДАКЦИИ

УВАЖАЕМЫЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛИ, ЕСЛИ вы СЧИТАЕТЕ, что ПРИШЛО ВРЕМЯ РАССКАЗАТЬ ЧИТАТЕЛЯМ РЕАЛЬНЫЕ ИСТОРИИ ВАШЕГО БИЗНЕСА, ОПИСАТЬ ЕГО ВЗЛЕТЫ и ПАДЕНИЯ, ПОДЕЛИТЬСЯ

ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКИМ ОПЫТОМ, ПИШИТЕ НАМ. САМЫЕ ИНТЕРЕСНЫЕ И ЯРКИЕ ИСТОРИИ БУДУТ ОПУБЛИКОВАНЫ