КАСКО БУДЕТ СТОИТЬ ДЕШЕВЛЕ?
На рынке страхования автомобилей появилась новая программа - "Эталон АВТОКАСКО"
Лишь треть российских автолюбителей является собственниками полисов КАСКО, свидетельствуют данные исследования, проведенного в мае холдингом ROMIR Monitoring. Если учесть, что добровольное страхование - одно из основных требований банка при получении автокредита, выходит, настоящих "добровольцев" не так уж много. Почему? "Полис стоит достаточно дорого" , - сетуют сами автовладельцы.
На проходившей встрече с журналистами представители компании "Росгосстрах" сообщили новость: "услуги страховщиков отныне будут обходиться автолюбителям примерно на тридцать процентов дешевле: "Росгосстрах" выводит на рынок новую программу по страхованию автотранспорта - "Эталон АВТОКАСКО". Данный страховой продукт предусматривает значительное снижение тарифов страхования за счет введения прямых продаж на территории России".
Мы попросили вице-президента "Росгосстраха" Всеволода ИВАНОВА рассказать о новшестве более подробно.
- Ситуацию на рынке автомобилей сейчас определяют несколько главных тенденций. Во-первых, идет волна спроса на новые автомобили. Во-вторых, интерес к иномаркам значительно выше, чем к отечественным моделям. Спрос подогревают банки, предоставляющие простые и доступные схемы кредитования. Покупая новую машину, люди обычно стремятся ее застраховать, и таким образом защитить себя от возможных финансовых рисков, связанных с повреждением автомобиля или его кражей. Однако те тарифы, которые сейчас предлагают ведущие страховщики, включают в себя дополнительные затраты на продажу и продвижение и получаются не слишком аппетитными для автолюбителей. Поэтому и решено изменить эту ситуацию.
- А реакции других страховщиков не боитесь? Например, обвинений в демпинге?
- В нашем случае о демпинге и речи быть не может. "Эталон АВТОКАСКО" - это нормальные цены и разумные тарифы. Снижение цены - это удешевление каналов продаж. Демпинг - это 4 % тариф при страховании автомобилей представительского класса, как позволяют себе делать некоторые страховщики. Вот это не страхование, а просто строительство финансовой "пирамиды" , когда убытки покрываются за счет вновь приходящих клиентов. "Росгосстрах" не финансовая "пирамида" , все тарифы полностью соответствуют рыночным требованиям.
- На какое время рассчитана эта программа? Заманите новых клиентов, а потом цены снова начнете повышать?
- Нет. Развитие прямых продаж позволяет держать тарифы ниже, чем в среднем по рынку, бесконечно долго. Разумеется, с возможностью коррективы, исходя из убыточности и других объективных факторов рынка.
- Вы делаете ставку на приток новых клиентов с новыми автомобилями. А что же старые клиенты "Росгосстраха"?
- У нас есть программа, называется "Каско через офисы продаж". По ней не имевшие аварий клиенты по ОСАГО любой компании получат скидку.
Рынок меняется. Меняется и страхователь. Многие из тех, кто три года назад вступал в ОСАГО на "четверках" и "пятерках" , теперь пересаживаются на иномарки. У этих людей растут требования, и мы хотим их удовлетворять. Независимо от того, на каких машинах они сейчас ездят.
- А что же будет с теми, у кого были убытки? Им что-то светит?
- Если у вас были убытки или вы страхователь другой компании, который не смог подтвердить документально свою безаварийную езду, то вы проходите так называемый "скоринг" , т. е. отвечаете на вопросы и получаете скидку.
Ставка на надежных клиентов и прямые продажи, без посредников, позволяет снизить тарифы.
- Тарифы будут одинаковыми по всей стране?
- Нет, это просто невозможно - у нас слишком большая страна и слишком разные в ней климатические и дорожные условия. И убыточность тоже везде разная. Где-то аварийность просто зашкаливает, и цены на ремонт выше, чем в среднем по России, а где-то ситуация более или менее спокойная. Поэтому тарифы у нас будут, конечно, разниться в зависимости от региона, причем чем больше город, тем выше они окажутся. Но при этом жители небольших городов, где, как правило, низкая аварийность и невысокая стоимость ремонта, вовсе не должны переплачивать за страхование.
***
! КАСКО становится по-настоящему доступным
