Компании. Новости в Украине

Дистрибуция

1. Украина для «Боржоми» станет вторым по важности национальным рынком

Компания Georgian Glass & Mineral Water (GG&MW, фузия) объявила о намерении в два раза увеличить продажи минеральной воды «Боржоми» в Украине в текущем году по сравнению с прошлым. Руководство

GG&MW считает, что Украина в 2006 г. выйдет на второе место по объемам продаж «Боржоми» после России (сейчас второе место занимает фузия). На данный момент продажи воды в Украине составляют 10% от общих продаж компании в мире, а в России — более 60%.

В 2004 г. в Украине было продано более 5 млн. л «Боржоми», а за последний год рост продаж марки составил более 100% (в России — около 50%).

Сегодня продажами «Боржоми» занимаются компании «Индустриальные и дистрибуционные системы» (ИДС) и «Батист». В 2003 г. ИДС и Georgian Glass & Mineral Waters решили объединить усилия в продвижении минеральной воды. Теперь GG&MW является дистрибьютором «Миргородской» в России, а ИДС — дистрибьютором «Боржоми» в Украине.

Заза Киквадзе, генеральный директор GG&MW, опроверг ранее распространенную в СМИ информацию о наличии на украинском рынке поддельной минеральной воды «Боржоми». «Мы с полной ответственностью заявляем, что поддельного «Боржоми» в Украине нет, — говорит г-н Киквадзе. — «Боржоми» разливается только на двух заводах в Грузии». Специальные сотрудники компании, занимающиеся отслеживанием возможного фальсификата «Боржоми» в разных странах, в Украине таких случаев не обнаружили.

2. Украинцы заходят в Европу через Грецию

Компания «Сандора» подписала контракт на поставку соков с греческой компанией «Матрешка Эллас». По словам Вячеслава Гнасевича, директора дочернего предприятия ТД «Сандора», контракт заключен на один год, а сумма сделки оценивается в $500 тыс. Основу экспортируемой продукции составят соки из овощей и фруктов, выращенных в Украине.

Продвижение продукции на внешние рынки является одним из стратегических направлений развития компании. Первый этап стратегии — присутствие на рынках близлежащих стран на бывшем постсоветском пространстве, второй этап — страны Европы и Азии. На данный момент компания работает со всеми странами СНГ и Балтии, кроме Узбекистана и Туркменистана. При этом в четырех из них (Беларусь, Молдова, Азербайджан и Армения) «Сандора» занимает лидирующие позиции.

Украина стремится стать членом ВТО и интегрироваться в Европейское сообщество. Украинским компаниям это дает новые возможности и открывает большие, но очень сложные рынки с высокой конкуренцией. При этом европейские производители соков рассматривают Украину как новый рынок сбыта своей продукции. «Поэтому мы уже сейчас начинаем анализировать деятельность потенциальных конкурентов, изучаем маркетинговую стратегию данных производителей, — говорит г-н Гнасевич. — А развивая свое присутствие в Европе, на практике тестируем продукцию и работаем над приведением нашего продукта к европейским стандартам. Мы считаем, что рынок Греции — средний по развитию между Европой и Украиной, поэтому есть большая вероятность успеха нашего продукта».

Партнер «Сандоры» — компания «Матрешка Еллас» — специализируется на импорте продуктов питания из стран Восточной Европы и является крупным оптовым и розничным продавцом. В распоряжении «Матрешки» — два распределительных центра в городах Афины и Катирини и три собственных супермаркета в Афинах.

Продукция «Сандоры» прошла сертификацию в Греции. Первая отгрузка производилась 1 августа, ее объем составил около 20 тыс.л. Греция стала семнадцатой по счету страной, куда экспортируются соки «Сандора». На сегодняшний день доля экспорта в общих продажах компании — около 20%. В планах компании на 2006 г. — довести эту долю до 25-28%.

***

Банки

Банк «Форум» в роли первопроходца

Банк «Форум» подписал соглашение с консорциумом иностранных банков о предоставлении ему синдицированного кредита в размере $25 млн. Организаторами соглашения выступили традиционные для Украины партнеры Raiffeisen Zentralbank Osterreich AG (RZB) и Standard Bank Pic.

По словам Ардак Кужановой, главного менеджера по работе с финансовыми институтами RZB, данное соглашение должно стать сигналом для всего украинского банковского рынка — возможности синдицированного кредитования расширяются. Условия кредитования — ставка Libor +3,95%, срок — 6 месяцев с возможностью пролонгации на 6 месяцев и направление использования полученных средств банком «Форум» (финансирование экспортно-импортных операций клиентов) являются стандартными. Тем не менее данный кредит действительно знаковый для банковской системы, ведь ранее лишь крупные системные банки имели доступ к подобному инструменту привлечения внешнего финансирования.

«Соглашение стоит оценить как весьма успешное, поскольку предложения, поступившие от оповещенных финансовых организаций, в 2,5 раза превысили первоначально планировавшуюся сумму кредита, — говорит Химали Упадья, главный менеджер по синдикациям RZB. — Примечательна также и высокая интернациональность соглашения — в сделке приняли участие представители 11 стран». По словам представителей «Форума», банк не стремился снизить ставку кредитования в связи с высокой активностью возможных участников синдиката, поскольку указанная стоимость заимствования полностью устраивает банк, позволяя даже заменить более дорогие ресурсы. С другой стороны, "большая сумма заимствования, как считают в банке, имеет важнейшее значение по сравнению с более низкой ставкой кредитования. Данный кредит в случае его конечной успешности, по мнению экспертов, открывает банку «Форум» путь, во-первых, к более дешевым заимствованиям по процедуре синдицированного кредитования; во-вторых, к долгосрочным и крупным заимствованиям, в том числе через выпуск евробондов с целью удешевления ресурсной базы банка. «Это соглашение — большое событие для банка, так как оно является знаковым. Его подписание означает доверие к нам крупных иностранных финансовых организаций, а установление режима доверия с внешними рынками капитала — один из элементов стратегии банка», — говорит председатель правления Ярослав Колесник. К другим мерам относятся прохождение и поддержание рейтинга в агентстве Moodys (подтвержденный рейтинг B2/NP), а также активное участие в программах ЕБРР, МФК, Немецко-украинского фонда. Это в свою очередь сделает более достижимой цель банка — войти в первую десятку крупнейших финансовых учреждений в Украине.

***

Сотрудничество

«Богданы» еще больше станут Isuzu

Компания «Богдан», входящая в состав корпорации «Группа «Укрпроминвест», и японская Isuzu Motors Ltd. объявили о намерении создать совместное торговое предприятие — «Isuzu-СНГ-Украина» по продаже грузовых автомобилей и автобусов на рынках стран СНГ и Европы. Протокол об этом решении подписан 20 июля в Токио президентом корпорации «Богдан» Олегом Свинарчуком. президентом Isuzu Motors Ltd. Йошинори Ида и президентом автомобильного и авиакосмического направления Sojitz Holdings Corp. Казунори Тераока.

По словам Олега Свинарчука. СП станет первым шагом на пути создания совместного производства автотехники. В дальнейшем планируется организовать сборку легких грузовиков в Украине. На сборочном предприятии должно производиться несколько тысяч грузовиков в год, часть из которых будет экспортироваться в Россию. Сейчас «Богдан» выпускает автобусы на шасси Isuzu, которые продаются как на внутреннем, так и на российском рынке.

Уставный капитал «Isuzu-СНГ-Украина» составит $5 млн. Доли участников СП таковы: 50% у корпорации «Богдан» и по 25% будут иметь Isuzu Motors и Sojitz Holdings.

Сотрудничество украинской корпорации «Богдан» с японской Isuzu началось в 1999 г. с серийного выпуска автобусов. В соответствии с генеральным соглашением между холдингом «Богдан» и японскими компаниями Isuzu Motors и торговым домом Sojitz с апреля 2004 г. холдинг имеет право использовать товарный знак Isuzu на автобусах и грузовиках, выпущенных «Богданом».

***

Информационные технологии

Украинский безвизовый режим привлек разработчиков

Luxoft — одна из ведущих российских компаний, специализирующаяся на производстве программного обеспечения, открыла центр разработок в Киеве. По словам ее представителей, создание филиала в Киеве вызвано необходимостью постоянного притока ресурсов на предприятие, а Украина обладает высококвалифицированными кадрами. Кроме того, работа компании ориентирована преимущественно на западные рынки, и общение с заказчиками — важная составная часть этой работы. «В СНГ есть всего три города, куда можно пригласить иностранных гостей и одновременно заниматься разработками, — это Москва, Петербург и Киев, — говорит Дмитрий Лощинин, генеральный директор компании Luxoft. — В Украину проще приезжать: для граждан Европы и Госсии визы не нужны, недавно отменены визы и для американцев».

Директором киевского филиала стал 56-летний Владимир Дианов, до этого работавший руководителем украинского представительства System Наш GmbH.

Планируется, что в украинском центре разработок будут работать несколько сотен программистов. До конца года компания намерена набрать около 100 сотрудников.

Ранее в структуру Luxoft входили четыре центра разработок, все они находятся в России. Основанный в 2000 году, Luxoft входит в группу компаний IBS и является одним из лидеров на российском рынке экспорта программного обеспечения.

***

Страхование

СК «РОСНО» приобрела платформу для старта в Украине

ОАО «РОСНО» — одна из крупнейших российских универсальных страховых компаний — подучила контроль над украинскими страховыми компаниями ОДО «Гелиос» и «Гелиос Лайф» (обе — Киев). «Мы рассматриваем приобретение этих компаний как достаточную платформу для старта», — сообщил глава представительства «РОСНО» в Украине Константин Бергманн.

Он уточнил агентству «Интерфакс-Украина», что уже получено разрешение Антимонопольного комитета на приобретение «Гелиоса». По его словам, в течение нескольких недель ожидается перерегистрация компаний под флаг «РОСНО» и их переформатирование. К. Бергманн подчеркнул, что покупка «Гелиоса» и «Гелиос Лайфа» отвечает обнародованной в мае стратегии работы на украинском рынке во всех областях страхования с физическими и юридическими лицами. По его словам, после окончательного завершения сделки по приобретению указанных компаний «РОСНО» начнет наращивание их уставных капиталов для расширения деятельности и перерегистрирует их в более приемлемую организационную форму. «Наша стратегия лидерства распространяется на украинский рынок страхования — мы хотим войти в тройку лидеров в течение трех лет», — отметил глава представительства. Как считает К. Бергманн, такие первые шаги «РОСНО» на украинском страховом рынке, одобренные ее акционерами — германским страховщиком Allianz AG (принадлежит 45,7% акций компании) и российской АФК «Система» (47,4%), — позволят на начальном этапе обеспечить обслуживание традиционных клиентов этих компаний в Украине. В дальнейшем «РОСНО» рассчитывает достичь лидерства не только за счет последующих возможных приобретений, но и благодаря накопленному опыту и отлаженным технологиям работы Allianz AG в странах Центральной и Восточной Европы и непосредственно «РОСНО» в России.

Бергманн также добавил, что медленное внедрение ОСАГО в Украине не является существенным препятствием для реализации планов «РОСНО» на этом рынке, так как компания строит долгосрочные планы развития и рассчитывает на реализацию потенциала украинского рынка в течение ближайших трех-пяти лет. По его словам, принятие закона об ОСАГО не стало первостепенным фактором, определившим выход «РОСНО» на рынок Украины, однако свидетельствует о его зрелости. Среди наиболее привлекательных характеристик украинского страхового рынка он назвал его компактность и большое число потенциальных потребителей. Важным фактором является также желание Украины стать частью европейского сообщества.

***

Авиаперевозки

МАУ стала первой в СНГ

Авиакомпания «Международные авиалинии Украины» (МАУ) стала первым в СНГ официальным оператором IOSA (IATA Operational Safety Audit), то есть авиакомпанией, успешно прошедшей специальный аудит эксплуатационной безопасности Международной ассоциации воздушного транспорта (IATA).

По словам Майкла ОБраена, директора по управлению развития аэропортов и инфраструктуры IATA, успешное прохождение аудита свидетельствует о наличии у МАУ «структуры менеджмента и корпоративной философии, способствующих активному продвижению лучших наработок в сфере эксплуатационной безопасности».

Программа IOSA, разработанная IATA и начатая в 2003 г., является признанной во всем мире стандартизированной программой оценки систем управления и контроля производственной деятельности авиакомпаний, направленной на повышение уровня безопасности полетов.

Сертификация IOSA является добровольной, но ее результаты признают все члены IATA. Поэтому, по словам Юрия Мирошникова, президента МАУ, эта сертификация позволит им как минимум экономить средства при заключении код-шеринговых соглашений с другими перевозчиками. Ранее перед каждым таким соглашением необходимо было проводить партнерский аудит (его стоимость — около $30 тыс.). Аудит же IOSA, по неофициальной информации, составляет приблизительно $60 тыс.

***

Банки

«Аваль» обеспечил себе простор для роста активов

11 августа подписано соглашение между банком «Аваль» и Международной финансовой корпорацией о предоставлении . банку кредита в виде субординированного долга сроком на 7 лет в размере $50 млн. Напомним, что ранее МФК уже предоставила банку «Аваль» субординированный кредит в размере $20 млн. (в составе кредита на $35 млн.). Новый кредит, пополнивший капитал второго уровня, по словам Александра Деркача, главы правления АППБ «Аваль», даст возможность банку дополнительно выдать кредиты на сумму в 10 раз большую.

Другой мерой банка по увеличению капитала является новая допэмиссия акций. Размер эмиссии — 500 млн. грн. — позволит довести уставный фонд банка до 1,5 млрд. грн. и таким образом с учетом роста капитала второго уровня как минимум три будущих квартала не снижать активности по кредитным операциям.

Соглашение о предоставлении субординированного долга банку «Аваль» — наиболее крупная инвестиционная операция МФК в Украине. Говорит Эдвард Нассим, директор МФК по работе со странами Центральной и Восточной Европы: «Банк «Аваль» очень динамично развивается, показывает высокую открытость. Для дальнейшего развития ему требуется рост капитала. Мы рады продолжить сотрудничество с банком путем предоставления субординированного долга». Эдвард Нассим также выразил уверенность, что инвестиции МФК в банковский сектор Украины будут продолжать расти в ближайшее время и составят как минимум $50-100 млн. в год. Активный рост кредитных портфелей; коммерческих банков в первом полугодии (почти на четверть с начала года), в большей степени характерный для крупных банков, ухудшил ситуацию с выполнением ими норматива адекватности регулятивного капитала. Появились прогнозы о резком сокращении темпов роста объема кредитного портфеля еще в этом году (см. «&» N31-32). Рост кредитного портфеля банка «Аваль» с начала года составил 40%. По словам Александра Деркача, предвидя будущие проблемы с адекватностью капитала, банк и предпринял меры к их предотвращению.

Соб. инф. и по материалам информагентств

***

Маркетинг

«Навигатор» отправил энтузиастов к морю

Компания «Навигатор» подвела итоги широкомасштабной летней маркетинговой программы, продлившейся два месяца — с 1 июня по 31 июля. Акция была направлена на стимулирование продаж продукции BenQ в оптовом и розничном каналах, а также на продвижение 1М BenQ в регионах.

В акции приняли участие партнеры компании «Навигатор», их розничные магазины, гипермаркеты электроники и розничные сети. Всего для участия в программе зарегистрировалось более 50 розничных точек в более чем 20 городах.

Действие розничной программы распространялось на четыре категории устройств BenQ. Их розничные покупатели получали в подарок различные товары: от спортивных рюкзаков до DVD-проигрывателей (в зависимости от стоимости покупки).

«Навигатор» считает, что именно благодаря данной программе ему удалось повысить уровень продаж техники BenQ на 34% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

В оптовом канале действовала иная система стимулирования партнеров. Три компании — лидеры закупок — разыграли между собой путевку на море и дорожный ваучер на $500.

***

Успіх породжує заздрість конкурентів

Здорова конкуренція, як відомо, сприяє підвищенню якості пропонованого товару, зниженню вартості й веде до розвитку цивілізованого ринку в країні. Однак, на жаль, в Україні далеко не завжди компанїї-суперники користуються дозволеними методами й прийомами в боротьбі за збільшення прибутку.

Цього разу в епіцентрі подій опинилися дві великі дніпропетровські бізнес-структури: компанія «Алеф-Виналь» та винний дім «Логос». Предметом суперечки стало одне з найбільш популярних серед українських споживачів вино «Тамянка».

У 1999 році вперше в Україні були розлиті і перші пляшки вина «Тамянка» під торговельною і маркою «Золота Амфора». За 6 років воно стало І в Україні таким, що найбільше продається. Біль- І ше того, за словами керівника департаменту І маркетингу компанії «Алеф-Виналь» Анатолія Когана, «Тамянка» здійснила революцію на ринку споживчих уподобань. Якщо до його появи 85% покупців обирали червоне вино, то зараз більшість українців надають перевагу білому.

На зростаючий попит миттєво відреагував ринок. І посипалися численні пропозиції «Тамянки» від різноманітних виробників вина. З найбільш недобросовісними, які використовували схожий шрифт і логотип при маркуванні своєї продукції «Алеф-Виналь» усі ці роки боролася маркетинговими засобами. Лише в Дніпропетровську можна купити 17 «Тамянок», які виробляються заводами України.

Але краплею, яка переповнила чашу терпіння, став випуск винним домом «Логос» «Тамянки» під ТМ «Золота Тамянка» (див. фото). На пляшці абсолютно аналогічна етикетка, відповідний шрифт, кольори і форма логотипу — гроно винограду. Відмінність в тому, що пляшка «Логосу» білого кольору, і на ній відсутня контретикетка. Виробником зазначене ЗАТ «Науково-виробниче обєднання науково-дослідного інституту плодово-ягідного виробництва», причому адреса, за якою розташоване це підприємство, на етикетках варіюється: то Новоселівська, 12, то Кислородна, 46.

Ще в 2002 році Державний департамент інтелектуальної власності видав ЗАТ «Алеф-Виналь» охоронний документ «Свідоцтво на знак для товарів та послуг», тим самим закріпив ексклюзивне право на використання цього логотипу в маркуванні своєї продукції. Після тривалих переговорів із виробником «копії» компанія «Алеф-Виналь» була змушена подати позовну заяву до Господарського суду м. Києва. Розглянувши обставини справи, 26.07.2005 року суд виніс рішення, яке забороняє виробництво й реалізацію продукції ЗАТ «Науково-виробниче обєднання науково-дослідного інституту плодово-ягідного виробництва», вина виноградного торговельної марки «Золота Тамянка класична», «Золота Тамянка мускатна» та «Золота Кадарка».

У цей час «Алеф-Виналь» уже надіслала листи до всіх великих торговельних мереж України з копією рішення суду й вимогою вилучити з продажу зазначені вина. Невиконання визначень суду згідно зі ст. 4-5 Господарсько-процесуального кодексу України тягне за собою відповідальність аж до передбаченої Карним кодексом України.

Як заявив Анатолій Коган, компанія «Алеф-Виналь» зовсім не претендує на ексклюзивний випуск вина «Тамянка», вона виступає за нормальні конкурентні відносини в правовому полі, тобто за цивілізований бізнес. Споживач не повинен страждати через недобросовісних виробників.

Що стосується самої компанії, то за час тяжби продаж цього вина зріс на 30%.

У липні 2005 року «Алеф-Виналь» реалізувала майже 983 тисячі пляшок вина ТМ «Золота Амфора», з них 540 тисяч — «Тамянки».

***

фото: